济南卖花郎：青州春节卖一季 赚钱吃一年

青州小记者

在青州花卉市场里面，用灵芝做成的盆景，吸引了不少顾客的眼球。
　　买盆花过年现在已经成为一种时尚，年宵花已经成为春节“年货经济”中不可缺少的一项内容。据记者了解，2011年，根据对济南现有大型市场花卉销售额的粗略统计，济南市春节花卉市场这块“蛋糕”已过亿元。市民们喜爱的年宵花是如何进入济南的?花商们又经历了怎样的酸甜苦辣?记者日前跟随一名花商前往位于青州的中国北方最大花卉市场，体验了一次年宵花的进济之路。
　　济南现有富莱花卉市场、赤霞花卉市场、千佛山花卉市场、千鹤花卉市场、百合花卉市场、兴济园林花卉市场等六大花卉市场。兴济花卉市场占地一万多平方米，是槐荫区唯一一个大型花卉市场。张龙华就是这个市场中的一名普通花商。
　　1月7日凌晨5点，天还未亮，张龙华从市场出发，奔向的目的地是有“中国花都”之称的青州。160公里的高速公路，驾驶着3万元买的面包车，张龙华走了无数趟。临近春节这段时间是年宵花上市旺季，他不敢大意，“这趟进货好坏直接关系到一年的生意，春节卖一季，赚钱吃一年。”张龙华说。
　　选花不小心能把本钱全赔进去
　　7日凌晨5点，记者跟张龙华从济南出发，天气很冷，驾驶着面包车，我们沿青银高速前行，“来回通行费110元，加上油钱，这部分成本就300多元吧。”张龙华说。行驶3个多小时，抵达青州黄楼镇。作为中国北方最大的花卉市场，近千家花卉批发商家云集在这里，道路两旁排满全国各地运送鲜花的货车。“看不好货赔钱，价格买贵了还是赔钱。”张龙华并不着急下单，先考察行情。他告诉记者，经营花卉生意的8年中，他经历多次挫折，第一年就赔了五六万元。“这么贵，你看蝴蝶兰才三朵花，开得也不大，别糊弄我”，1982年出生的张龙华看着年轻，举止颇为老成，在花卉交易中心，他一家一家地问价格，看花的品质。“花卉市场价格越来越透明，相差不过两三元钱，这让花卉经营进入薄利时代，一旦选的花品质不好，卖不动，会把钱全部赔进去。”张龙华叹息了一下。
　　春节卖一季，赚钱吃一年
　　张龙华说，年宵花是一年的重头戏，这出戏唱不好，全年都得赔本。转了一上午，张龙华考察近五六十家店铺，主要考察的品种是蝴蝶兰和大花蕙兰。
　　青州春运园艺经理郭晓宁告诉记者：“你看看我租的这个不到30平方米的摊位，春节一个月租金就达3万元，而一年的租金只有3.5万元到4万元左右。
　　张龙华说，对他而言，现在是最关键的时候，进好货，联系好客户，销售好了，一年的租金就赚出来了，剩下平时的收入就是纯赚了。可以说，很多花卉店店主春节卖这一季，赚的钱就够吃一年的。
　　目前青州黄楼花卉市场日均销售量在50万盆以上，客流达到10万人次。
　　选到夜色降临，车上尽量多装一些
　　一天转下来，记者已筋疲力尽，但张龙华还在斟酌最后的进货方案。下午4点半，张龙华才敲定订单。“店只有60平方米，摆不开太多。”张龙华说。经过近一天挑选，他进了1万多元的花，包括400枝蝴蝶兰，3箱大花蕙兰，还有两箱红掌。
　　临近出发，张龙华看看面包车上，还有一点空间，又决定再去花农那里看看，买上50盆仙客来。此时，已经是晚上7点，开车到花农的温室大棚，提着手电，张龙华一盆一盆选择，买了50多盆仙客来，塞到车上。
　　夜色中，张龙华开车很小心，车上满满地，他怕颠簸得太厉害，把花弄坏。
　　经营攻略：花店店主比拼组盆技术
　　当晚10点，一车的年宵花终于顺利运回济南，在兴济园林花卉市场，此时依然灯火通明，不少进货回来的店主都在组盆和摆放花卉。张龙华说，这么多年下来，得出经营花卉店的经验，关键有两条，一条是拓展客户，一条是懂组盆技术。组合盆栽就是把多种花卉植物组合在一个花盆里，既有插花艺术的丰富多彩，又兼具盆栽花卉长久的花期和寿命。“同样是蝴蝶兰，10枝一组组起来后，不同人组成的效果高下立判。”张龙华说，组盆效果好，就会卖得快。
　　“我的理想是以后把插花艺术引入组盆，让更多人欣赏到花的魅力。”张龙华告诉记者。