七月.记忆......

贾太

明星，相信大家都不陌生，不管他是哪行哪业的明星，只要是有了这个名头，就说明他有一定的知名度，他的选择就会影响到一批人的选择。所以现在不论是电视上，还是从网上，各类明星代言的产品多的让人眼花缭乱，为的就是利用明星的“明星效应”，让更多的人选购自己的产品，多出销量。而这结合到我们的哥凡尼冰晶画经营上来，同样如此。
那么如果是小本生意，我们还有必要搞这么大的排场吗？再说了，邀请明星代言可不是小数目，我们哪有那么多钱往里投啊？实际上，这些问题确实是这么回事。从区域上来讲，我们经营冰晶画确实是一种区域性经营，销售的范围就那么大，要么就一个县城，要么一个市，再大的区域我们即使想要涉及，也是心有余而力不足，所以从这点上来讲，我们确实没必要搞太大的排场。至于说请明星代言哥凡尼冰晶画花钱多，依照现在我们看到的明显代言来看，费用确实不少，不是我们这些“小本”创业者能承受的，所以从这点讲，我们也请不起大明星来代言。但是，就因为没必要搞大排场，请不起大明星我们就不利用“明星效应”了吗？答案当然是不。
现在这个社会，人的模仿性更强，而且更快，特别是模仿自己崇拜或者是向往的人，所以明星的效应才会这么大。举个我自己的例子，我刚开业那会，为了能快速的把局面打开，我做了一个看似疯狂的举动。我当时做哥凡尼冰晶画，最先考虑的就是我们这的影楼市场。而我们这有个“巨无霸”型的影楼，其他的影楼80%都在模仿它，虽然这样，但它还是最火的，就因为它这经常有别人没有的产品系列或者背景等。所以，我要想打开我们这的影楼市场，我就得敲开它的门，它就是我的“明星”。
目标选好了，这接下来就要看怎么做了。这个时候商人的狡黠就显现出来了。后来我才知道，当时她第一次看见我拿的哥凡尼冰晶画样品时，她就想跟我合作了，但是她就故意试探我，她看出来我要想在影楼推哥凡尼冰晶画，她是我最好的选择。所以，最后我是下了血本才跟她达成合作，也落了个“疯子”的名称。当时的合作条件是她店内的那些哥凡尼冰晶画展示样品不是暂存她那里，而是免费赠送；而且她要的抽成也比别的店要高。也就是，成交这笔生意时，我从她那没拿到一分钱，而且还投入了很多。这在刚开始经营哥凡尼冰晶画的时候，风险可谓相当大，虽然我看好影楼市场，但影楼市场对哥凡尼冰晶画的反响是什么，我还不能确定。从现在的结果来看，我当时赌对了，这个“明星”也选对了。人的模仿能力强，这同行的模仿能力更强，她那里样品及产品套系出来没几天，我就陆续接到了其他影楼的订单，哥凡尼冰晶画在影楼的局面就这么打开了。
从这个小例子来看，我们在经营哥凡尼冰晶画的过程中要利用“明星效应”，不一定要搞很大的排场，也不用花费太多的费用，而且这个“明星”还可以是多个。目前我的生意也涉及到了装修装饰市场，而且有些装修公司给的活中有几个是那种人流量很大的地方，有娱乐场所，也有市政单位，而这些地方用了我的哥凡尼冰晶画，无形之中又起到了“明星示范效应”，不仅让更多的人知道我的哥凡尼冰晶画，同时也促使更多的类似单位或公司来选择我的哥凡尼冰晶画，就像滚雪球一样，我的生意是越来越好。
“明星”随时随地都会出现，就看我们能不能看到它的“明星效应”，只要你注意到了，我们的哥凡尼冰晶画甚至可以不花一分钱，而且大大赚钱的情况下获得这种“明星效应”，从而让我们的哥凡尼冰晶画一炮走红。所以，大家可以回去找找，或者考虑一下，看看什么是你的哥凡尼冰晶画的“代言明星”！
联系电话:400-660-9979
QQ：4006609979
网址：gefanni.guangfa99.com

大馒头

太美了..看的心情舒畅