专访青州新宇汽车销售公司（青州海马汽车总代理）总经理孙广福

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本报专访青州新宇汽车销售公司（青州海马汽车总代理）总经理孙广福
晨报讯 一位早年从事石灰窑生产的农民是如何走上汽车销售之路的？又是什么让他利用不到一年的时间把一个代理品牌做成了6家分店？他一言一行朴实无华，身边的员工都从心底佩服他，他为人处事又极具秉性，工作上的事情一丝不苟。他就是青州新宇汽车销售有限公司总经理孙广福。近日，笔者来到青州新宇汽车销售有限公司（青州海马汽车总代理）采访了总经理孙广福。
孙广福今年38岁，是我市五里镇茅峪村人。谈起童年孙表示经历了不少的困难和磨练，孙广福早年丧父，作为家里的男孩子不得不早早的承担起家庭生活的重担，为了补贴家用孙年轻的时候几乎什么苦活累活都干过，“我收过酒瓶子，也卖过油条，为了赚钱几乎什么小生意都做过。”孙广福说到，“穷人的孩子早当家，这也是生活所迫，没有办法的事。”88年开始，年仅15岁的孙广福开始跟随村里的开山队开山砸石，开山砸石的辛苦是常人所难以想象的，但是孙广福凭着顽强的毅力一干就是三年，之后孙广福开始转行做木工，从事室内装修。谈起早年的经历，孙广福表示能吃苦的人才能成就事业，而早年的磨难和历练也是自己人生道路上一笔宝贵的精神财富。
1999年五里镇开始招商引资，这一年孙广福决定从事石灰窑行业，这一干就是11年，直到去年为了响应国家环保政策号召，孙广福带头关停了石灰窑。随着石灰窑的关停，孙广福也在认真考虑下一步应该做点什么。看到我市部分地区尤其是农村地区汽车保有量较低，孙广福敏锐的察觉到在这上面大有文章可做，经过一番慎重的思考，孙广福决定从事汽车销售行业。“我国汽车行业发展迅猛得益于我国的汽车销售市场庞大，大层面如此，小层面也是这样，拿我们青州来说，未来的发展趋势至少是一家一台车，而我市目前的市场远远没有达到饱和，尤其是农村市场潜力巨大，考虑到这一点我决定做汽车销售。”
决定之后孙广福开始选择代理品牌，考虑到青州实际和消费水平，在做完市场调查之后孙广福最终敲定了选择海马作为代理品牌，“青州消费水平远未达到一二线的消费水平，大众普遍能承受的价位停留在5万到8万之间。此外，最重要的一点就是因为海马汽车的品质，作为自主品牌中的佼佼者，海马汽车这个响当当的牌子对消费者来说无疑意味着安全和放心。”孙广福说到，“海马汽车的前身是海南马自达，有这样良好的基础作为其品质保证，消费者认可度较高，另外，其车型无论从价位还是油耗来说都有较好的表现，性价比很高，综合这些因素，最终决定代理海马品牌。”
申请代理的过程充满了艰辛，孙广福告诉笔者，为了谈判他们半年时间内先后飞了五次海南，从去年三月份开始接触商谈合作事宜，一直到11月份正式启动代理，前后经历了半年还多的时间。孙广福的锲而不舍让海马汽车总部最终放心的把代理权交给了他，“做事就要有一份执着，困难肯定是有的，但是坚持下去就会有突破。”孙广福对艰难的申请代理过程总结道。
申请代理成功之后，2010年11月中旬，海马汽车青州4S店正式开业，开业之初孙广福面对一个完全陌生的行业，带领团队开始边摸索边干，而对这次转型孙广福也坦言对自己是个不小的挑战。“这对我来说是个完全没有接触过的行业，可以说之前一窍不通，后来也是一边学习一边做，市场营销、团队管理、客户管理等等都要学，经过近一年的发展现在已经基本理顺了工作思路和发展规划，这对我来说也是很大的收获。”、
功夫不负有心人，从去年11月份到现在还不到一年的时间，孙广福先后在昌乐、临朐及我市的王坟镇、谭坊镇和郑母镇及王桑路口开了六家分店，其团队成员也发展到近50人，销售量达到了600余台的好成绩，在全国县级市的销售中排名第二。“之前走在街上几乎看不到海马汽车，现在不一样了，过去几台车里就能找到一辆海马。”青州消费者的支持坚定了孙走下去的决心，谈到未来的发展，孙广福表示争取利用三年时间在青州把海马品牌做大做强，同时辐射到周边县市，让海马汽车成为消费者的购车首选。
多年来，孙广福秉承“踏踏实实做事，实实在在做人”的人生信条在创业的路上披荆斩棘，做事如做人，这也是孙总能把海马汽车青州代理发展壮大到现在的原因之一，我们也有理由相信，在以后的道路上，孙总能带领海马汽车的销售更上一层楼。（韩鲁青 马专）

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