格物┃一句话说明白的生意，才是好生意

美得很忧伤

福建商帮喜欢合伙做生意，他们有句俗语：“一句话说明白的生意才是好生意”。这是他们千百年从商的精髓，也是创业者应当遵循的商业模式。



成熟商业模式的基本要素
A.用户的价值定位——满足什么样的用户需求？
B.业务运作链——公司的业务形态？
C.资源整合——外部的相关资源如何合作？
D.盈利模式——如何盈利？





A.用户的价值定位



我们应该清楚地知道，“企业存在的唯一理由是满足外在的需求”。商业模式首先要确定的是——你真正要满足的是客户的什么需求？围绕客户创造什么样的需求？比如，卖矿泉水的，要满足的就是“满足客户用干净水”的需求。当然，这个定义还不够，如果只是满足客户以上需求，细分起来，至少有四五种商业模式——生产矿泉水的企业、生产净化器的企业、自来水公司、可乐饮料等，都可以满足这个需求。所以，瓶装矿泉水的需求应该是“满足用户方便携带的干净水”的需求。




B.业务运作链



企业通过产品或服务来满足客户需求的系统流程，即为业务运作链。产品或服务如何被制造出来？又如何被传递到客户端？这整个过程都需要依托业务运作链。举个例子，以前做服装品牌生意的公司模式是：提前半年预测下一期的流行趋势，内部人员下单、采购……一个一个生产节拍走下去，形成巨大的库存，造成消费者日益增长的时尚需求无法被满足。



ZARA改变了这个流程。ZARA把生产节拍改成10到20天，不做提前预测，快速做很多小款，每个小款的生产量非常小，如此将库存大幅压缩，就能用快速供应链的反应时间去跟随时尚。这个模式的转变，使得ZARA这样一个没有服装设计大师的公司，成为世界规模最大的服装公司之一。中国的韩都衣舍目前就是在学习这种模式，从三五个人的小公司，到今天三千人的企业，只用了短短7年时间。




C.资源整合



这是一般人在思考商业模式时很容易忽略的模块。一个企业要做大做强，离不开与外界各种利益相关者的交互。如何与掌握了企业关键资源的人合作？如何获得关键资源？华为早期在产品销售上遇到瓶颈，然而，他们发现客户——中国的电信公司的地方局均有采购权限，而每家电信公司都有工会，工会都有第三产业。于是，华为与很多电信工会成立合资公司，让它们来帮助华为卖产品。




D.盈利模式



盈利模式是商业模式的一个组成模块，通俗来讲，就是赚谁的钱、赚什么钱、怎么收钱的问题。“赚谁的钱”在商业模式中不一定是固定的，移动互联网时代，有可能卖的是猪，收的是羊的钱。赚谁的钱？收谁的钱？收什么钱？都可能产生变化。每种变化都可能产生新的商业模式。


比如，百度和谷歌，百度通过搜索关键词竞标来收取广告费；而谷歌则在页面旁边设置专门的广告区，以关联性广告收取光告费。施乐早期生产的复印机因为价格高昂，销量欠佳。于是，施乐把复印机免费放到众多大企业中，通过复印的使用数量收钱，后来发现这种方式比卖设备收益更高。



到底什么样的商业模式是好的商业模式呢？

第一，简单，没有多余的环节
商业模式每多一个环节，就意味着你的公司要多储备和培养相应人才，管理就是一个很头疼的问题。同时在消费者心中也不容易形成相应的印象（“你到底是干什么的”这样的印象）。



第二，好的商业模式要能够建立竞争壁垒
苹果的商业模式最为典型，它将用户“封闭”在它（App Store）上面，形成了周边各种利益相关者的关联。（即使其它某一款手机功能比它更好也无法改变，就是因为它形成了沉淀。）再比如微信产品，转化成本是非常高的，因为你的好友都在上面。


第三，一个商业模式，要么现金流好，要么用户量大
这两个目标至少要满足一个，否则就没有市场潜力。


第四，是能够紧抓用户的商业模式
互联网时代，第一次多数行业都可以直接把用户抓住。比如小米，把手机卖给你，它可以在后台把你的数据往上登；苹果，把手机卖给你了，它可以通过App store把新的应用推送给你。这种连接对企业来说，形成了强大的粘性。今天在互联网时代，人的行为都已经数据化、数量化，在做商业模式的时候把这个考虑进去，前景将十分可观。

蝴蝶儿

是啊

蝴蝶儿

楼主你是生意人吧

蝴蝶儿

小妖

恩恩

小妖

你懂得！我也懂啊